争与不争是一种态度

浏览量：3188      发表时间：2016-01-23

我的第一份工作的经理MR程，准确的说，是我们那个销售公司的总经理助理，他是我见到的为数不多的既有修养又有业绩的BOSS。

普遍印象中，作为一名销售，应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气，敢作敢当的义气。事实上，很多业务员都是左右逢源巧舌如簧，说起话来牛皮哄哄，但MR程不是，他一个阳光帅气十分儒雅的BOSS，丝毫看不出一点脾气和架子。在为我分配业绩指标，他总是量体裁衣，具体分析可完成的任务量，不能完成的任务他从不会强加于我。甚至经常会和我进行绩效沟通和辅导，帮我分析客户情况，提升业绩。

所以，每当他分析了我手里可以产生销量的客户，我只需按他的思路去攻单，基本上90%都能成交。

和他相处的半年多的时间，他给我留下了深刻的印象。

业务调整、区域合并，这是很正常的一件事，但销售部门难免会因为业务和客户资源划分而产生矛盾。客户资源决定业务员业绩和收益，在这种核心的问题上，任何业务员都是寸土必争。然而，公司老总提议将我的业务区域客户资源调拨个另一个业务经理时，他却欣然接受，甚至主动提出将我的这个区域划给那个业务经理。其实在那个业务经理向老总要客户资源时，手心手背都是肉，老总正犹豫不知如何开口尴尬之时， MR陈却以团队利益最大化解了老总的围。

业绩突出的业务员，往往脾气也很"突出"，业绩突出脾气好的人太少了，MR程的顾全大局给我留下了深刻的印象。事后，MR程不动声色地做我的工作，顺利将客户资源交接出去，同时还引导我像他一样去祝福和感恩"对手"。初看，MR陈似乎少了客户吃亏了，但当我的那个区域被划分出去的时候，他却升职成为了总经理助理，协助老总管理整个公司销售。当然我也不同程度的得到了他的赏识和提拔，集团公司组织的客户万人大会，只有分公司主要负责人能出席，他却把他的名额让出，推荐我去。

8年过去了，当我具备经理胸襟气度，再回顾这段往事时，我愈发的觉得这段往事弥足珍贵。男子有泪不轻弹，我依稀记得当年离开时，他宴请我，我俩抱头痛哭的场景。他话不多，临走只送我一句话：“合作永远是第一位，不要成为团队中的那条虫。”

细心观察周围，我们会发现身边总有一些人津津乐道的议论别人的成功，对别人的成功吹毛求疵，在议论别人时仿佛自己很成功；而看到别人的退步，嘲笑别人的心情比自己进步还要夸张。真心赏识你的人，似乎永远比期盼你摔跟头的人多，人性的弱点就是这样--总见不得别人比你好。不管怎么样，真心希望你好的人，他总会站在你身边和你一起承担。

谁都不会踢一条死狗，这条狗越重要，踢他的人就越有成就感。但若你再回去和踢的人计较，恐怕你就是团队里的那条虫了。日常工作中，走的最远的，未必是那些处处争第一的人，相反那些不动声色，人际关系不错，处处维护团队利益的人，往往笑到最后。

争与不争是一种态度，不去争才是一种境界。

合作与个人看法或意志无关。在职场中，团队永远第一，你可以鄙视某个人的人品，不附和他的行事方式，但为了工作你必须认真与之合作。工作中，你可以做强势能人，那是你的风格，但你可以不必在团队中发挥出来，因为合作是你的义务。

争到了一点小实惠，却输掉了对团队的贡献，孰轻孰重，不言而明。

原题：争与不争是态度，不去争才是境界

作者简介：捣浆狐狸，8年薪酬和绩效模块专职从业经历，爱好写作，对青春励志及职场生态有较深的研究。新浪微博@捣浆狐狸